Ganhando com a Udemy parecia besteira para mim. A plataforma oferece cursos por menos de € 10. O que isso significa???
Então, em outubro de 2020, tentei comprar um. Curso de Inglês em Desenvolvimento Web. E tive as 2 primeiras surpresas:
- apesar do baixo custo, as aulas eram excelentes,
- a plataforma tinha uma interface de estudo de qualidade.
Mas eu não sabia disso
- a partir de 2019 publicou vários cursos diretamente na Udemy,
- em 2020, ele ganhou mais de $ 10.000 com a plataforma.
Índice
- O que é o Udemy?
- Quais tópicos funcionam na Udemy?
- Como ganhar dinheiro com a Udemy?
- Quanto você pode ganhar com a Udemy?
- Estudo de caso: € 10.000 em um ano
- O próximo passo
O que é o Udemy?
A Udemy nasceu em 2007. De acordo com a Wikipedia, em abril de 2021, a plataforma importa
- 40 milhões de estudantes,
- Cursos 155.000
- e 70.000 professores
- em mais de 65 idiomas diferentes.
Funciona como um mercado. A empresa disponibiliza sua plataforma para alunos e professores. Os fornecedores podem fazer upload de seus cursos. Os clientes finais podem comprar os produtos de diferentes professores.
E graças aos seus números é líder do setor. Isso o torna um ambiente confiável para os alunos:
- eles já sabem como será a experiência do usuário após a compra,
- a plataforma os protege de roubos. Por exemplo, os reembolsos seguem regras precisas. Nenhum vendedor pode fazer piadas nesta frente.
Mas o serviço também é interessante do lado do professor.
- Você não precisa criar uma área de curso.
- Você pode colocar seu curso online sem nenhum custo. Plataformas como Teachable, por outro lado, exigem que você se inscreva.
- Você tem acesso a um público com perfil. A Udemy atrai mais de 100 milhões de visitantes por mês. Eles só acessam o site por 2 motivos:
- assistir a um curso que já comprou,
- compre um novamente.
- Os clientes não entrarão na sua lista de e-mail. Isso limita seus esforços de marketing (por exemplo, upsells serão mais complicados).
- Você pode colocar o curso a qualquer preço. Mas, na verdade, a dinâmica da plataforma obriga-o a pagar menos de 20€. A Udemy treinou seus clientes para comprar abaixo desse limite.
Quais tópicos funcionam na Udemy
Não há limites nesta frente. A Udemy destaca essas “categorias principais”:
- Design
- Desenvolvimento web
- Marketing
- software de TI
- Desenvolvimento pessoal
- O negócio
- Fotografia
- Música
Mas também há cursos de fitness ou culinária. Você ainda precisa solicitar a aprovação do seu conteúdo da Udemy. Dessa forma, eles verificam o cumprimento de suas diretrizes. Estas são as regras que mais ou menos se aplicam a qualquer plataforma de vendas online, nada de estranho nelas.
Você tem medo de que seu curso online não atraia os clientes?
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Como ganhar dinheiro com a Udemy
Você precisa de um curso em vídeo.
Veja como criar um na Udemy.
Registre-se como professor
No menu superior, clique em “Ensinar na Udemy”.
Na nova tela, clique no botão "Get Started". Insira seus dados e clique em "Registrar".
Eles enviarão um e-mail de confirmação. Verifique sua conta e você está em funcionamento.
Carregar um primeiro curso
Neste ponto você terá acesso à área de cursos para professores.
Clique em “Novo curso”. O processo de criação é guiado.
Aconselho você a prosseguir em ordem pelas várias etapas. Na imagem abaixo destaco os fundamentais.
Aqui você insere as primeiras informações úteis para os clientes avaliarem a compra.
- O que eles vão aprender no curso?
- Quais são os requisitos para frequentá-lo?
- Quem são os clientes ideais para o curso?
Currículo
Aqui você carrega as lições do curso e as coloca na ordem correta.
você pode fazer upload de:
- Vídeo,
- apresentação de slides de vídeo,
- e conteúdo de texto.
Página inicial do curso
É aqui que você configura sua cópia de vendas. Digite o título, subtítulo e apresentação do curso. Você pode adicionar um vídeo de vendas ou trailer de conteúdo.
Finalmente, aqui você precisa inserir sua apresentação como professor.
Preços
Nada extravagante aqui você escolhe a moeda e o valor de venda do seu curso.
Como eu disse, prossiga na ordem. A plataforma é intuitiva. Não criará obstáculos para você. Em seguida, use sua energia máxima para criar um curso com conteúdo interessante para os clientes.
Promova o curso
Quando as aulas estiverem prontas, passamos à venda.
Basicamente, todas as atividades de marketing se aplicam. Especialmente se você tiver uma lista de e-mail, promova o curso para seus assinantes.
Além disso, você precisa melhorar sua classificação na Udemy ao máximo. A plataforma usa um algoritmo para apresentar “o curso certo” aos visitantes.
A Udemy valoriza principalmente:
- avaliações positivas de clientes,
- e compras anteriores.
Quanto mais pessoas acessarem seu curso, maior será sua classificação nos resultados de pesquisa.
Para isso você pode criar promoções especiais. Coloque o curso gratuitamente ou com desconto. Quanto mais clientes acessarem, mais alto ele subirá no ranking.
Não é matemática precisa. A Udemy tenta dar aos novos cursos a chance de se destacar também. Mas a lógica é o que acabei de descrever para você.
Estas são as possíveis promoções:
- melhor preço atual,
- preço personalizado,
- grátis por 3 dias (até 40.000 alunos),
- grátis por 30 dias (até 10 alunos).
Quanto você ganha com a Udemy
Primeiro vamos analisar o prazo e as formas de pagamento. Então falamos sobre porcentagens de lucro.
Prazo e formas de pagamento
O fluxo de pagamento é esse.
- Você cria seu curso e o lista para venda na Udemy.
- Se os clientes comprarem o curso, a plataforma coleta o pagamento.
- A Udemy retém os ganhos por 2 meses para lidar com qualquer solicitação de reembolso.
- Passados 3 meses desde o pagamento inicial, envia-lhe o crédito que acumulou. Você receberá um único pagamento mensal. Assim, você só precisa emitir uma fatura por mês.
Como em qualquer atividade comercial na Itália, você precisa de um número de IVA para coletar os ganhos. Aproximadamente o mesmo é verdade em todos os países da União Europeia.
Vamos passar para as porcentagens de lucro
Quanto você vai ganhar por cada venda
Depois que o cliente paga, a Udemy deduz quaisquer taxas ou custos fixos do total. Por exemplo o IVA sobre o preço do curso.
Nesse ponto, o lucro líquido permanece.
Uma parte é sua como instrutor, o resto vai para a Udemy.
Quanto é o seu? Depende.
Se os clientes comprarem através do seu link de vendas, você obtém 97%.
Se a venda ocorrer sem o seu link de vendas, A Udemy concede a você 37% da receita líquida. É o caso quando um cliente busca por conta própria um curso na plataforma. Ele encontra e compra, sem nenhuma intervenção de marketing de sua parte.
Estudo de caso: € 10.000 em um ano na Udemy
Luca Panzarella trabalhou como consultor de design UX por anos. Ele criou o design de aplicativos e sites para melhorar a experiência do usuário.
O primeiro curso da Udemy
Em 2018 sem grandes expectativas e com o mínimo esforço possível criou um curso de algumas horas sobre UX design para a Udemy.
Não havia nada em italiano sobre esse assunto. Ele o carregou na plataforma e depois o “abandonou”.
Sem marketing, sem atualizações. Ela respondia aos comentários dos alunos apenas quando ele tinha tempo.
Mesmo assim, o curso estava sendo vendido por cerca de € 80 por mês. E Luca esqueceu que ele tinha.
1 curso na Udemy = € 80… E se eu criar 10 ou talvez 20?
Avanço rápido para dezembro de 2019. Luca havia terminado uma consultoria exigente e precisava de uma pausa. Além disso, ele queria ser menos dependente do relacionamento direto com os clientes.
Então ele voltou a pensar na Udemy.
Um curso rendeu-lhe 80€ por mês, sem qualquer esforço de marketing.
Ele se perguntou: ”O que acontece se, em vez de 1 curso, eu carregar 10 ou talvez 20? Por quanto os ganhos se multiplicarão?”
Então ele começou a trabalhar nisso.
Primeiro ele regravou o curso antigo. Ele melhorou tanto os gráficos quanto os textos das aulas.
A partir daí começou a criar novos cursos sobre temas de sua especialidade.
Os primeiros resultados durante o bloqueio da primavera de 2020
Depois de alguns meses, a Itália entrou em confinamento.
Isso disparou as vendas de seus primeiros novos cursos. Em abril de 2020, arrecadou mais de $ 2.800.
Por alguns meses, Luca estava pronto para uma aposentadoria superprecoce.
Vendas com 10 cursos ativos
Ao final do lockdown houve um downsizing, mas cada novo curso trazia mais alguns clientes.
Em julho de 2020, as vendas atingiram um nível estável em torno de $ 1.000 por mês. A tendência é crescer ligeiramente, mas continuamente, à medida que Luca otimiza gradualmente todos os elementos do processo: novos cursos, cópia melhor, escolha eficaz de tópicos, etc.
Como Luca escolhe os temas de seus cursos
O fator mais importante na Udemy é a escolha do tema.
Com o primeiro prato, Luca foi ao acaso. Ele já tinha o material pronto e colocou online.
Depois disso, ele usou uma abordagem mais metódica para encontrar argumentos válidos.
A Udemy permite que você saiba quais tópicos seus clientes estão procurando. A partir daí aproveitou a deixa para novos cursos, ligados ao primeiro.
Isso é útil em dois sentidos:
- trabalha em temas de sua competência,
- melhora suas chances de vender mais para clientes antigos.
A outra abordagem para encontrar argumentos é pensar em ferramentas. Muitos usuários da Udemy estão procurando tutoriais de qualidade sobre o uso de software como Figma, WordPress, Trello, etc.
Se você conhece alguma dessas ferramentas, já encontrou um possível ponto de partida para sua aventura na Udemy.
Traduzir cursos para o inglês
Em inglês, a dinâmica ocorre ao contrário.
Você terá concorrentes fenomenais, mas ao mesmo tempo o público é "infinito".
Luca tentou testar o mercado em inglês, com a ajuda de um intérprete.
Ele traduziu o conteúdo primeiro. Em seguida, o intérprete dublou o áudio em sua gravação.
O efeito é o de entrevistas na TV com um convidado estrangeiro. Há algum atraso entre voz e vídeo, mas o conteúdo é 100% compreensível para clientes que falam inglês
Além disso, cada nova venda torna a Luca um pouco menos conhecida no mercado internacional.
O próximo passo
A Udemy não garante sucesso. E cada plataforma esconde desafios imprevisíveis, até que você os use ao máximo.
É uma ótima maneira de adquirir as habilidades necessárias rapidamente. E se for bom para você, você pode ganhar dinheiro.
Como ponto de partida é ideal. Ou você ganha ou você ganha!
